Franchise σολάριουμ με το σήμα της Exotic Tan
Η Exotic Tan λειτουργεί από το 2013 και είναι σήμερα η μεγαλύτερη αλυσίδα του κλάδου στην Ελλάδα, με οκτώ καταστήματα σε Αττική και Σύρο. Το πρόγραμμα franchise σολάριουμ απευθύνεται σε όσους θέλουν να ανοίξουν δικό τους χώρο χωρίς να ξεκινήσουν από το μηδέν σε τεχνογνωσία, προμήθειες και διαδικασίες. Αν δεν γνωρίζετε ακόμη τη μέθοδο, η σελίδα σολάριουμ εξηγεί πώς δουλεύει η υπηρεσία που θα πουλάτε.
Αυτό που παίρνετε δεν είναι ένα λογότυπο. Είναι ένα σύνολο λύσεων σε προβλήματα που ένας νέος επιχειρηματίας ανακαλύπτει συνήθως αφού έχει ήδη πληρώσει γι’ αυτά: πόσα τετραγωνικά χρειάζεται πραγματικά μια καμπίνα, τι ηλεκτρολογική παροχή απαιτεί μια ισχυρή μονάδα, πώς υπολογίζεται ο χρόνος κάθε πελάτη και πόσο κοστίζουν τα αναλώσιμα ανά μήνα.
Γιατί franchise σολάριουμ και όχι ανεξάρτητο κατάστημα
Ένα ανεξάρτητο κατάστημα είναι απολύτως εφικτό και αρκετοί το κάνουν. Η διαφορά εντοπίζεται σε τρία σημεία, και όλα τους κοστίζουν χρόνο και χρήμα στα πρώτα δύο χρόνια.
Το πρώτο είναι οι προμήθειες. Η αλυσίδα αγοράζει εξοπλισμό, λαμπτήρες και προϊόντα σε όγκο, με όρους που ένα μεμονωμένο κατάστημα δεν μπορεί να διαπραγματευτεί. Το δεύτερο είναι η τεχνογνωσία λειτουργίας: τα πρωτόκολλα χρόνων, η κάρτα πελάτη, ο τρόπος που προτείνεται προϊόν, η διαχείριση των ωρών αιχμής. Το τρίτο είναι η αναγνωρισιμότητα, που σε ένα franchise σολάριουμ μεταφράζεται σε πελάτες από την πρώτη εβδομάδα αντί για σταδιακή οικοδόμηση φήμης.
Σε ποιον απευθύνεται το franchise σολάριουμ
Το franchise σολάριουμ δεν απαιτεί να έρχεστε από τον χώρο της αισθητικής. Οι συνεργάτες που λειτουργούν καλύτερα έχουν συνήθως δύο χαρακτηριστικά: διάθεση να βρίσκονται οι ίδιοι στο κατάστημα τουλάχιστον στην αρχή, και προσοχή στη λεπτομέρεια της εξυπηρέτησης. Το τεχνικό κομμάτι διδάσκεται· η στάση απέναντι στον πελάτη όχι.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει και μια δεύτερη κατηγορία: επαγγελματίες που ήδη λειτουργούν χώρο με συναφές κοινό — γυμναστήριο, κομμωτήριο, κέντρο αισθητικής — και θέλουν να προσθέσουν την υπηρεσία. Σε αυτές τις περιπτώσεις το franchise σολάριουμ μπαίνει ως τμήμα μέσα σε υπάρχουσα επιχείρηση, με μικρότερη επένδυση και έτοιμη πελατειακή βάση.
Ο χώρος για ένα franchise σολάριουμ
Σε ένα franchise σολάριουμ κάθε μονάδα θέλει δικό της διαχωρισμένο χώρο με σημείο για τα ρούχα του πελάτη, και περιμετρικά περιθώρια για συντήρηση. Μια οριζόντια μονάδα δεσμεύει αισθητά μεγαλύτερη κάτοψη από μια κάθετη καμπίνα, οπότε η επιλογή μοντέλων γίνεται μαζί με τη μελέτη του χώρου και όχι πριν από αυτήν.
Πέρα από τις καμπίνες χρειάζεται υποδοχή με πάγκο και ράφι προϊόντων, ένας μικρός χώρος αναμονής και αποθηκευτικός χώρος για αναλώσιμα. Η θέση μετράει περισσότερο από τα τετραγωνικά: ισόγειο επί εμπορικού δρόμου ή όροφος με ανελκυστήρα σε πυκνοκατοικημένη περιοχή δουλεύουν και τα δύο, αρκεί να υπάρχει καθημερινή κίνηση πεζών.
Ηλεκτρολογικά και εξαερισμός
Είναι τα δύο σημεία όπου αστοχούν τα περισσότερα ανοίγματα εκτός δικτύου, και τα δύο που καλύπτει εξαρχής ένα franchise σολάριουμ. Οι ισχυρότερες μονάδες απαιτούν ξεχωριστή ηλεκτρική γραμμή με σωστή γείωση, κάτι που πρέπει να προβλεφθεί πριν από τη διαρρύθμιση και όχι μετά.
Ο εξαερισμός είναι εξίσου κρίσιμος: κάθε μηχάνημα αποβάλλει θερμό αέρα και χωρίς σωστή απαγωγή ανεβάζει τη θερμοκρασία ολόκληρου του καταστήματος. Το αποτέλεσμα το πληρώνετε δύο φορές, σε λογαριασμό ψύξης και σε άνεση πελάτη. Η μελέτη και των δύο περιλαμβάνεται στο πακέτο.
Ο εξοπλισμός του καταστήματος
Κάθε franchise σολάριουμ της αλυσίδας δουλεύει αποκλειστικά με ERGOLINE και KBL MegaSun. Η πρόταση για κάθε νέο κατάστημα διαμορφώνεται με βάση τα τετραγωνικά, τον προβλεπόμενο αριθμό συνεδριών ανά ημέρα και τον προϋπολογισμό. Ο συνήθης συνδυασμός εκκίνησης είναι μία οριζόντια και μία κάθετη μονάδα, ώστε να καλύπτονται και τα δύο κοινά από την πρώτη ημέρα.
Υπάρχει επιλογή καινούργιου ή μεταχειρισμένου εξοπλισμού, ελεγμένου και με εγγύηση. Για ένα πρώτο κατάστημα ο δεύτερος δρόμος επιτρέπει συνήθως δύο μονάδες αντί για μία με τον ίδιο προϋπολογισμό. Ολόκληρος ο στόλος που λειτουργεί στα καταστήματα περιγράφεται στη σελίδα μηχανήματα.
Εκπαίδευση της ομάδας σας
Η εκπαίδευση για κάθε νέο franchise σολάριουμ γίνεται σε λειτουργούν κατάστημα της αλυσίδας, με πραγματικούς πελάτες και όχι θεωρητικά. Καλύπτει τέσσερις ενότητες: πώς αξιολογείται κάθε νέος πελάτης και πώς ορίζεται ο χρόνος του, πώς λειτουργεί και συντηρείται κάθε μονάδα, πώς προτείνεται προϊόν με βάση την ανάγκη, και πώς τηρείται η καρτέλα ώστε το πρόγραμμα του πελάτη να έχει συνέχεια.
Η τελευταία ενότητα είναι αυτή που κάνει τη διαφορά στον τζίρο. Ένα franchise σολάριουμ που καταγράφει σωστά μετατρέπει τυχαίες επισκέψεις σε κύκλους οκτώ και δέκα συνεδριών· ένα που δεν καταγράφει πουλάει μεμονωμένα λεπτά και χάνει τον πελάτη στη δεύτερη εβδομάδα.
Προϊόντα και αναλώσιμα
Η γκάμα των κρεμών που διαθέτει κάθε franchise σολάριουμ ξεπερνά τους εξήντα κωδικούς και αποτελεί σημαντικό μέρος των εσόδων ενός καταστήματος, όχι δευτερεύον. Ο εφοδιασμός γίνεται μέσω της αλυσίδας, με όρους όγκου.
Στα αναλώσιμα ανήκουν επίσης λαμπτήρες, φίλτρα, γυαλιά προστασίας και καθαριστικά ακρυλικού. Είναι προβλέψιμο μηνιαίο κόστος και υπολογίζεται από την αρχή, με βάση το μοντέλο και τον αριθμό συνεδριών. Σας δίνουμε ρεαλιστική εκτίμηση πριν υπογράψετε οτιδήποτε, γιατί αυτό το νούμερο καθορίζει αν το κατάστημα βγάζει τα έξοδά του.
Τα βήματα ως το άνοιγμα
- Πρώτη συζήτηση. Τι περιοχή σας ενδιαφέρει, τι χώρο έχετε ή ψάχνετε, τι προϋπολογισμό κινείστε.
- Αξιολόγηση περιοχής. Ελέγχουμε αν η περιοχή είναι διαθέσιμη και αν αντέχει κατάστημα, με βάση πληθυσμό και υπάρχοντα σημεία.
- Μελέτη χώρου. Κάτοψη, θέσεις καμπινών, ηλεκτρολογικά, εξαερισμός, υποδοχή.
- Πρόταση εξοπλισμού. Μοντέλα, καινούργια ή μεταχειρισμένα, με συνολικό κόστος κτήσης και λειτουργίας.
- Συμφωνία. Όροι συνεργασίας, διάρκεια, περιοχή αποκλειστικότητας.
- Διαμόρφωση και τοποθέτηση. Μεταφορά, εγκατάσταση, σύνδεση, δοκιμαστική λειτουργία.
- Εκπαίδευση. Σε λειτουργούν κατάστημα, πριν από το άνοιγμα.
- Άνοιγμα και υποστήριξη. Παρουσία στις πρώτες ημέρες και συνεχής τεχνική κάλυψη.
Πόσο χρόνο θέλει ένα franchise σολάριουμ
Από την πρώτη συζήτηση ως το άνοιγμα, το κρίσιμο μονοπάτι είναι σχεδόν πάντα η εύρεση και η διαμόρφωση του χώρου, όχι ο εξοπλισμός. Αν ο χώρος υπάρχει ήδη και δεν απαιτεί εκτεταμένες εργασίες, τα υπόλοιπα βήματα κινούνται γρήγορα.
Η δική μας πρόταση είναι να μην βιαστείτε στο σημείο της τοποθεσίας. Ένα κατάστημα σε λάθος δρόμο δεν διορθώνεται με καλύτερα μηχανήματα ούτε με προσφορές· ένα κατάστημα σε σωστό δρόμο συγχωρεί αρκετά άλλα λάθη.
Υποστήριξη μετά το άνοιγμα
Η σχέση με το franchise σολάριουμ δεν τελειώνει την ημέρα που ανοίγετε. Η τεχνική υποστήριξη καλύπτει βλάβες και προγραμματισμένη συντήρηση, με πρόσβαση σε ανταλλακτικά και για παλαιότερες γενιές εξοπλισμού. Ο χρόνος απόκρισης έχει σημασία: μια μονάδα εκτός λειτουργίας σε ώρα αιχμής κοστίζει περισσότερο από όσο φαίνεται στο ταμείο της ημέρας.
Παράλληλα υπάρχει υποστήριξη στη λειτουργία: αναθεώρηση τιμοκαταλόγου, εποχικές ενέργειες, ανανέωση του μείγματος προϊόντων και συμβουλευτική όταν αλλάζει κάτι στην αγορά. Ένα franchise σολάριουμ δεν είναι στατικό προϊόν· προσαρμόζεται κάθε σεζόν.
Πώς μοιάζει μια τυπική ημέρα σε ένα κατάστημα
Η εικόνα μιας ημέρας σε ένα franchise σολάριουμ βοηθάει όσους δεν έχουν δουλέψει ποτέ στον χώρο. Το πρωί η κίνηση είναι αραιή και σταθερή: άνθρωποι με ευέλικτο ωράριο, συνταξιούχοι, φοιτητές. Είναι η ώρα για παραλαβές, καθαρισμούς και τακτοποίηση ραφιού. Το μεσημέρι εμφανίζεται το κοινό του διαλείμματος, που θέλει ταχύτητα και εκτιμά το ραντεβού.
Η αιχμή έρχεται μετά τις έξι και κρατά ως τις οκτώ. Εκεί κρίνεται η δυναμικότητα του καταστήματος και εκεί φαίνεται γιατί δύο μονάδες αποδίδουν δυσανάλογα περισσότερο από μία: με μία, κάθε πελάτης που βρίσκει κατειλημμένη την καμπίνα είναι πελάτης που ίσως δεν ξαναγυρίσει.
Το βράδυ κλείνει με καθαρισμό, έλεγχο αναλωσίμων και καταγραφή. Ένα οργανωμένο franchise σολάριουμ τελειώνει την ημέρα ξέροντας πόσα λεπτά πούλησε, ποια μηχανήματα δούλεψαν και τι λείπει από το ράφι.
Εποχικότητα και πώς διαχειρίζεται
Ένα franchise σολάριουμ έχει δύο κορυφές μέσα στον χρόνο. Η πρώτη είναι από τον Οκτώβριο ως τον Φεβρουάριο, με πελάτες σε πρόγραμμα συντήρησης. Η δεύτερη, εντονότερη, από τον Απρίλιο ως τον Ιούνιο, με κόσμο που ετοιμάζεται για διακοπές και κάνει πλήρεις κύκλους.
Το καλοκαίρι η κίνηση δεν μηδενίζεται όπως φαντάζονται οι περισσότεροι· αλλάζει χαρακτήρα, με σύντομες συνεδρίες συντήρησης και αυξημένη πώληση προϊόντων περιποίησης. Ένα franchise σολάριουμ που έχει προβλέψει αυτή τη μετατόπιση κρατά σταθερό τζίρο δώδεκα μήνες· ένα που δεν την έχει προβλέψει θεωρεί ότι «ο Αύγουστος είναι νεκρός» και κλείνει νωρίς.
Η αλυσίδα παρέχει το εποχικό πλάνο: τι προωθείται κάθε περίοδο, ποιοι κωδικοί προϊόντων μπαίνουν μπροστά στο ράφι και πώς διαμορφώνονται οι προσφορές.
Τι μετράει στους πρώτους έξι μήνες
Τρεις δείκτες λένε αν ένα franchise σολάριουμ πάει καλά, και κανένας τους δεν είναι ο ημερήσιος τζίρος. Ο πρώτος είναι το ποσοστό των νέων πελατών που επιστρέφουν για δεύτερη επίσκεψη μέσα σε μία εβδομάδα· αν είναι χαμηλό, κάτι δεν πάει καλά στην πρώτη εξυπηρέτηση.
Ο δεύτερος είναι ο μέσος αριθμός επισκέψεων ανά πελάτη. Στόχος είναι ο πλήρης κύκλος των οκτώ έως δέκα, και η καρτέλα είναι το εργαλείο που τον κάνει να συμβεί. Ο τρίτος είναι η αναλογία πωλήσεων προϊόντων προς πωλήσεις χρόνου — όταν πέφτει πολύ χαμηλά, συνήθως σημαίνει ότι το προσωπικό δεν προτείνει.
Παρακολουθούμε αυτούς τους δείκτες μαζί σας στους πρώτους μήνες και επεμβαίνουμε όπου χρειάζεται, γιατί διορθώνονται εύκολα στην αρχή και δύσκολα αργότερα.
Ποιες περιοχές είναι διαθέσιμες
Το δίκτυο franchise σολάριουμ καλύπτει σήμερα τη νότια, τη δυτική και τη βόρεια Αθήνα, καθώς και τη Σύρο. Υπάρχει σαφές περιθώριο σε περιοχές της Αττικής που δεν εξυπηρετούνται ακόμη, καθώς και σε μεγάλες πόλεις της περιφέρειας και σε νησιά με μόνιμο πληθυσμό, όπου η ζήτηση τον χειμώνα είναι σταθερότερη απ’ όσο υποθέτουν οι περισσότεροι.
Η αποκλειστικότητα περιοχής συζητείται κατά περίπτωση και αποτυπώνεται στη συμφωνία. Ρωτήστε μας για τη διαθεσιμότητα της περιοχής που σας ενδιαφέρει πριν προχωρήσετε σε αναζήτηση χώρου.
Franchise σολάριουμ μέσα σε υπάρχουσα επιχείρηση
Αν λειτουργείτε ήδη γυμναστήριο, κομμωτήριο ή κέντρο αισθητικής, η προσθήκη μιας καμπίνας είναι από τις πιο αποδοτικές επεκτάσεις που μπορείτε να κάνετε. Το κοινό σας είναι ήδη εκεί, ο χώρος υπάρχει και το προσωπικό σας εκπαιδεύεται σε λίγες ημέρες.
Η βασική απαίτηση είναι να μην αντιμετωπιστεί ως μηχάνημα με κερματοδέκτη σε έναν διάδρομο. Η υπηρεσία αποδίδει όταν κάποιος αξιολογεί τον πελάτη, ορίζει χρόνο και κρατά καρτέλα — και αυτό ακριβώς διδάσκει η εκπαίδευση.
Τι δεν χρειάζεται να ξέρετε από πριν
Για ένα franchise σολάριουμ δεν χρειάζεται να ξέρετε τεχνικά για μηχανήματα, ούτε να έχετε εμπειρία στην αισθητική, ούτε να γνωρίζετε τη σύνθεση των προϊόντων. Όλα αυτά καλύπτονται. Χρειάζεται να ξέρετε τι περιοχή σας ενδιαφέρει, πόσο χρόνο μπορείτε να αφιερώσετε στην αρχή και τι προϋπολογισμό κινείστε.
Αν δεν έχετε καταλήξει ούτε σε αυτά, η πρώτη συζήτηση είναι ούτως ή άλλως δωρεάν και χωρίς δέσμευση. Συχνά καταλήγει σε συγκεκριμένες απαντήσεις που δεν θα βρίσκατε αλλού, ακόμη κι αν τελικά επιλέξετε να μην προχωρήσετε.
Συχνές ερωτήσεις για το franchise σολάριουμ
Χρειάζομαι εμπειρία στον κλάδο;
Όχι. Το franchise σολάριουμ περιλαμβάνει εκπαίδευση που καλύπτει το τεχνικό και το λειτουργικό κομμάτι εξ ολοκλήρου.
Πόσο χώρο χρειάζομαι;
Εξαρτάται από τον αριθμό των μονάδων του franchise σολάριουμ. Η μελέτη γίνεται πριν από την επιλογή μοντέλων, όχι μετά.
Μπορώ να ξεκινήσω με μία μονάδα;
Ναι, αλλά οι δύο καλύπτουν τις ώρες αιχμής και συνήθως αποδίδουν καλύτερα από την πρώτη σεζόν.
Καινούργιος ή μεταχειρισμένος εξοπλισμός;
Και τα δύο είναι διαθέσιμα. Για πρώτο κατάστημα ο μεταχειρισμένος επιτρέπει μεγαλύτερη δυναμικότητα με τον ίδιο προϋπολογισμό.
Υπάρχει αποκλειστικότητα περιοχής;
Συζητείται κατά περίπτωση και αποτυπώνεται στη συμφωνία.
Ποιο είναι το κόστος;
Το κόστος για ένα franchise σολάριουμ διαμορφώνεται ανά περίπτωση, ανάλογα με τον χώρο και τον εξοπλισμό. Θα λάβετε αναλυτική πρόταση με κόστος κτήσης και λειτουργίας.
Μπορώ να το προσθέσω στην υπάρχουσα επιχείρησή μου;
Ναι, και είναι από τις πιο αποδοτικές διαδρομές όταν υπάρχει ήδη συναφές κοινό.
Τι υποστήριξη έχω μετά το άνοιγμα;
Κάθε franchise σολάριουμ έχει τεχνική κάλυψη, εφοδιασμό, εκπαίδευση νέου προσωπικού και συμβουλευτική στη λειτουργία.
Κάντε την πρώτη κουβέντα
Πείτε μας για ποια περιοχή σκέφτεστε franchise σολάριουμ, αν έχετε ήδη χώρο και τι προϋπολογισμό κινείστε. Θα σας πούμε ευθέως αν η περιοχή είναι διαθέσιμη, τι εξοπλισμός ταιριάζει και τι κόστος λειτουργίας να υπολογίζετε — πριν δεσμευτείτε σε οτιδήποτε. Γράψτε μας από τη σελίδα επικοινωνίας ή καλέστε στο 210 95 95 042.